"Фитнес бизнес: Как привлечь новых членов клуба?"

Книга представляет собой практическое руководство как для сотрудников фитнес клубов, так и для их владельцев - это прикладная психология и технология сложных продаж. В данном издании объединены знания, опыт и практические рекомендации ведущих специалиств Европы и Соединенных Штатов в области продаж клубного членства.



Содержание:

Глава 1. Фитнес как бизнес
   стр. 8, 10
Глава 2. Фитнес как профессия
   стр. 13, 14, 16, 18
Глава 3. Три главных правила консультанта по фитнесу
   стр. 26, 27, 30
Глава 4. Теория продаж для фитнес клуба
   стр. 36, 37, 40
Глава 5. Словарь профессиональной лексики
   стр. 50
Глава 6. Прикладная теория продаж - входящие звонки
   стр. 56, 57, 68, 78
Глава 7. Презентация клуба - установление контакта
   стр. 80, 81, 82, 92
Глава 8. Презентация клуба - анализ потребностей
   стр. 101, 102, 106
Глава 9. Презентация клуба - предложение
   стр. 122, 123, 130, 135
Глава 10. Презентация клуба - завершение
Раздел I. Преодление возражений
   стр. 142, 143, 144, 152
Раздел II.Решение
   стр. 160, 173
Раздел III.Как преодолевать возражения?
   стр. 179, 182
Раздел VI.Примеры преодоления возражений
   стр. 189, 192, 204
Раздел V.Продвинутые методы преодоления возражений
   стр. 207, 212, 223, 238

-