КАК ОТКРЫТЬ ФИТНЕС КЛУБ?

В настоящее время многие люди задумываются об открытии собственного дела. Кто-то устремляется в торговлю, кто-то – в ITсферу, ну а для кого-то на первое место становится сфера услуг. И среди них можно выделить небольшую часть людей, целью для которых становится оздоровление нации. Как это осуществить и что для этого сделать? Можно, к примеру, открыть кружок йоги… но это не очень модно, да и не всем полезно. А можно пойти по пути очень современному и крайне востребованному в любом большом городе – открыть фитнес клуб. Сложно ли это, и какие шаги следует предпринять? Давайте разберемся.

Основной момент в деле открытия фитнесклубов и тренажерных залов высокого уровня – стартовый капитал. Будь то кредит, собственные сбережения или же помощь друзей/партнеров. Как бы то ни было, средств потребуется много. Основные траты при открытии клубов:

• Ремонт помещения;
• Дизайн помещения
• Оснащение тренажерами;

Кто-то может спросить, а что же самое дорогое? На деле оказывается, что ремонт помещения и оснащение ориентировочно находятся в одном ценовом диапазоне. И действительно, человеку должно быть приятно и комфортно находиться в фитнес клубе. Только это может являться залогом успеха, так как позволит не только не потерять клиента, но и заставит работать «сарафанное радио» - лучший рекламный прием. Именно благодаря ему спрос будет нарастать наподобие снежного кома. А для обеспечения соответствующего комфорта нужно:

• Удобное расположение залов, душевых и других помещений клуба;
• Отличные вентилируемость и освещение;
• Использование материалов, способных выдерживать повышенные нагрузки;
• Подвод инженерных коммуникаций, способных выдерживать нагрузки (силовые кабели, водопровод и т.д.).

Что же касается дизайна – здесь, конечно, можно сэкономить. Все зависит от того, на какую категорию посетителей Вы рассчитываете.

Тренажеры для фитнеса

Обратимся к тренажерам для фитнеса. Грубо их можно разделить на две группы: дорогие и качественные, дешевые и среднего качества. Тут можно сэкономить порядка 20% при приобретении товара второй группы. Но экономия на деле достаточно сомнительная, так как выдерживаемые нагрузки меньше, выходы из строя (а, значит, и вынужденные простои) чаще. Тогда имеет ли смысл экономить на тренажерах, или же ставить сразу более качественные и использовать их значительно дольше?

Инструкторы и обслуживающий персонал

Вопрос инструкторов и обслуживающего персонала. Казалось бы, что это небольшая проблема – нанять персонал. Но, как показывает практика, хороший персонал стоит хороших денег. А это, в свою очередь, ударяет по кошельку фитнес клуба. С другой стороны, непрофессионалы в лучшем случае начнут отпугивать клиентов, в худшем могут причинить вред здоровью. И в этом случае отвечать будет не только горе-инструктор, но и Вы. И, самое главное, это будет очень сильный удар по имиджу фитнес клуба. Если по прохождению нескольких лет, имея хорошую клиентскую базу, это можно списать на несчастное стечение обстоятельств, то на первых порах такая ситуация может привести к краху всего бизнеса. То же самое касается и обслуживающего персонала: независимо от уровня и достатка клиентов зал и все помещения фитнес клуба должны быть в чистоте и с полностью функционирующим оборудованием (это касается всего – и тренажеров, и освещения, и водопровода, и вентиляции и т.д.). Мало того, одним из существенных минусов во многих клубах является воровство – этого также нужно избежать всеми возможными (и, зачастую, невозможными) способами.

Инженерные коммуникации

Давайте теперь обратимся к вопросу инженерных коммуникаций. Что сюда может быть включено:

• Системы вентиляции и кондиционирования;
• Системы водоснабжения;
• Системы электроснабжения;
• Доступ к Интернету.

И действительно, никто не захочет заниматься в душных, непроветриваемых помещениях. И никого не интересует, что у Вас не работает кондиционер – он должен работать. В любое время года и время суток должна поддерживаться комфортная температура и при этом должны отсутствовать сквозняки. Мало кто согласится ходить в фитнес клубы, где запах как в конюшне и температура зашкаливает за 30 градусов по Цельсию.

Водоснабжение также является немаловажным фактором. Хороший, мощный душ после занятия – расслабляет и настраивает на позитивный лад. Человеку приятно стоять под хорошим напором воды с комфортной температурой, а не ловить момент вне пиковых нагрузок, постоянно подкручивая то холодную, то горячую воду.

Системы электроснабжения. Тут, пожалуй, все намного проще. Нагрузки, хоть и предполагаются достаточно серьезные, они не заоблачные. И все же не стоит забывать, что есть такое понятие как пожарная безопасность. И сети в Вашем клубе должны полностью соответствовать всем требованиям, нормам и стандартам. Иначе, в лучшем случае – штраф, в худшем – пожар и конец всему делу.

Доступ к Интернету. Пусть это и не входит в список обязательных мероприятий, но все же как дополнительный бонус – очень желательно. Ведь именно из таких мелочей зачастую и складывается общее впечатление обо всем клубе. И, согласитесь, очень будет неприятно, если Ваш клиент уйдет в клуб «напротив» только потому, что там еще и бесплатный WiFi.

Вопросы аренды помещений

Фитнес-клуб требует помещение – это аксиома, с которой вряд ли кто-то поспорит. И, учитывая тот факт, что мы говорим не о простом тренажерном зале низкого уровня, а наша цель – клуб, мы должны предусмотреть очень многое. Во-первых, расположение. Никто и никогда не будет постоянно ездить в клуб загород. После напряженного дня сесть в машину, пробиваться по пробкам из города, а потом еще и пару часов возвращаться? Это категорически неправильный вариант. Оптимальное размещение клубов – возле станций метро или в других зонах повышенной проходимости. Также клуб может находиться и в бизнес-центре. Тогда постоянными клиентами станут именно сотрудники этого центра. Это один из возможных вариантов с постоянным доходом.

Теперь что касается занимаемых площадей. Если клуб занимает малую площадь, то срок окупаемости будет крайне продолжительным (если окупаемость вообще настанет). Все дело в том, что стоимость арендной платы в зонах повышенной проходимости крайне велика, а маленький клуб подразумевает малое количество посетителей. Итак, если Вы поднимете цены, клиенты уйдут в клубы «напротив». Если же цены будут низкими, то платить инструкторам уже будет нечем – весь доход «съест» арендная плата. Можно, конечно, поднимать средний ценник за счет дополнительных услуг, но это предполагает опять же дополнительные площади. И, как показывает практика, для клубов нет понятия «большая площадь», так как на деле именно большую площадь быстрее всего можно окупить (хотя и первичные вложения больше).

Реклама – всему голова

Вот мы и подошли к самому важному моменту в жизни любого фитнес-клуба: реклама. Фитнес в России еще в стадии становления, и кто успеет грамотно вписаться в эту нишу, однозначно будет в плюсе. Поэтому одна из основных задач руководства фитнес клуба – это рекламировать себя всеми возможными способами. Как и где рекламировать фитнес клубы? По сути каждый решает сам, исходя из бюджета и личных предпочтений. Кто-то идет по стандартному пути: телевидение и радио. Для кого-то этот путь более креативен: организация мероприятий, спортивных конкурсов, участие в жизни города, поддержка молодого поколения и так далее и тому подобное. Конечно, очень многое зависит от инициативы рекламщиков и умения их грамотно освещать на рынке фитнес клубы.

Дерзайте! Открывайте свои фитнес клубы и часть пирога Вам достанется. Вот только размер будет зависеть напрямую от Ваших умений, желаний и старания!

Консультирование по открытию новых клубов, постановка бизнес процессов и сопровождение проекта